一.指导思想
高等教育自学考试是我国高等教育的基本制度之一。这是一项以高等教育资格考试为基础的全国性考试。它是一种结合个人自学、社会援助和国家考试的高等教育形式。它是我国高等教育体系的重要组成部分。
高等教育自学考试销售管理专业是为适应我国销售管理人才的需要而开设的，这与全日制高校相关专业的水平基本一致。同时，为了体现开放灵活的高等教育自学考试的特点，突出了课程设计的针对性和实用性，注重考官掌握基本理论、基本知识和基本技能的能力，以及分析和解决实际问题的能力。
二.学历水平和规格
高等教育自学考试销售管理专业课程考试采用学分制，每门课程通过考试，取得课程的学分。
取得本专业(独立部分)考试计划规定的13门课程合格成绩的，累计学分超过70学分，完成毕业论文等实践环节的考核，思想品德符合要求的，颁发高等教育自学考试销售管理专业学士学位证书。
根据“中华人民共和国高等教育法”和“中华人民共和国学位条例”的规定，在校生应当按照国家规定的学术标准授予管理学士学位。
三.培训目标和基本要求
高等教育自学考试销售管理专业(独立部门)适应社会主义市场经济的需要，从事销售管理，具有一定的专业人才的实际工作能力。专业基本要求：系统掌握专业的基本理论、基本知识和基本技能；熟悉国家有关法律法规、方针政策；能够独立分析和解决与销售管理有关的实际问题。
四.课程和学分
这门专业考试课程是13门，总学分是70学分。
专业代码：b4
序列号 / 编号
课程代码
课程名称
信贷 / 信用 / 声誉 / 赞扬
证书名称
1★
中国近代史概论
2.2.
2★
马克思主义基本原理概论
4.4
3★#p#分页标题#e#
英文(2)
14.
4★
经济法导论(财经)
4.4
5★
计算机在管理系统中的应用
3.3
计算机在管理系统中的应用(实践)
1.1
6.6.
市场调研与销售预测
4.4
销售经理
7.7.
销售渠道管理
4.4
销售经理
8.
销售客户管理
2.2.
销售经理
销售客户管理(实践)
2.2.
9.9.
组织间销售
4.4
销售主管
组织间销售(实践)
2.2.
10★
销售团队管理
6.6.
11.11
销售风险管理
4.4
销售主管
销售风险管理(实践)
2.2.
12.
物流与供应链管理
6.6.
销售主管
13★
国际贸易理论与实践#p#分页标题#e#
6.6.
销售管理毕业论文
信贷总额
70.
1★
消费经济学
4.4
免除外语考试
附加课程
2★
企业会计
6.6.
3★
广告(1)
4.4
注：1.本课程序号为全国统一考试课程；2、不修外语的学生选修三门课程：消费经济学、企业会计和广告学(1)。
五.教材的使用
课程名称
教材名称
作者 / 作家 / 发起人
出版社
版本差异
英文(2)
大学英语自学课程(第一卷和第二卷)
高远
高等教育
1999年。
中国近代史概论
中国近代史概论
王顺生李洁
高等教育
2008年。
马克思主义基本原理概论
马克思主义基本原理概论
魏兴华
赵家祥
北京大学
2008年。
经济法导论(财经)
经济法导论(财经)
李仁宇
中国金融经济
2010年。
计算机在管理系统中的应用
计算机在管理系统中的应用
周善福
赵萍
外语教学研究#p#分页标题#e#
2012年：2012年
计算机在管理系统中的应用(实践)
市场调研与销售预测
市场调研与销售预测
张梦霞
经济管理
2010年。
销售渠道管理
销售渠道管理
郭国庆
经济管理
2010年。
销售客户管理
销售客户管理
沈志宇
经济管理
2010年。
销售客户管理(实践)
组织间销售
组织间销售
赵婧
经济管理
2010年。
组织间销售(实践)
销售团队管理
销售团队建设与管理
麦肯齐营销咨询有限公司。
经济科学
2005年：2005年
销售风险管理
销售风险管理
张云琪
经济管理
2010年。
销售风险管理(实践)
物流与供应链管理
物流与供应链管理
宋华
经济管理
2010年。
国际贸易理论与实践
国际贸易理论与实践
冷杉军
张炜
外语教学研究
2012年：2012年
销售管理毕业论文
消费经济学
消费经济学
易志红
中国人民代表大会
2000,2000
企业会计
企业会计
刘东明
中国金融经济#p#分页标题#e#
2010年。
广告(1)
中国广告学
王阳
中国金融经济
2003-2003
成考倒计时
立刻定制专属提升方案
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