第十二章营销规划和组织
一.学习的目的和要求
营销计划不仅是企业部门计划中最重要的计划之一，而且涉及营销计划的内容。营销活动是由一系列有组织的人员进行的。营销的成功和营销计划的实现离不开有效的营销组织，因为营销的组织结构将影响营销人员的独立权威、沟通效果和合作程度。加强营销组织建设，灵活灵活地调整营销组织结构，已成为现代企业在市场竞争中取胜的关键因素。学习这一章，我们应该注意营销计划的演变和内容，营销组织的目标和效率，并掌握营销组织的设计。
二.课程内容
第一节营销计划
(一)企业计划的演变
企业必须致力于建立先进的计划体系，实施战略规划，加强市场营销。该计划的演变经历了从计划外到战略计划的发展过程。
(2)营销计划的内容
营销计划的意义。营销部门在企业规划中起着重要的作用。营销计划的内容。
第二节营销组织和部门
(1)营销组织的目标和效率
营销组织是指企业内参与营销活动的各个职位及其结构。营销组织的目标。营销组织的效率和效果。
(2)营销部门及其演变
企业营销部门是随着营销管理理念的不断发展而发展起来的，大致经历了五个阶段：简单的销售部门、具有辅助职能的销售部门、独立的营销部门、现代营销部门和现代营销企业。
(Iii)市场推广部门与其他部门的关系
为了保证企业整体目标的实现，企业内部各职能部门应密切配合。营销部门和其他部门之间的区别。建立以市场为导向的企业文化。企业营销文化建设。
第三节营销组织的类型
(1)专门组织
专业组织包括职能组织、产品组织、市场组织和地理组织。
(2)结构组织
每个企业都有不同的目标、战略、目标市场、竞争环境和资源条件，因此可以建立不同类型的组织结构。
第四节营销组织设计
(1)组织环境分析
任何营销组织都是在不断变化的社会经济环境中运行的，而这些环境因素对营销组织的运行是有一定制约的。由于外部环境是企业不可控制的因素，营销组织必须随着外部环境的变化不断调整和适应。
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