一.指导思想
高等教育自学考试是我国高等教育的基本制度之一。这是一项以高等教育资格考试为基础的全国性考试。它是一种结合个人自学、社会援助和国家考试的高等教育形式。它是我国高等教育的重要组成部分。
高等教育自学考试销售管理专业是为适应我国销售管理人才的需要而开设的，这与全日制高校相关专业的水平基本一致。同时，为了体现开放灵活的高等教育自学考试的特点，突出了课程设计的针对性和实用性，注重考官掌握基本理论、基本知识和基本技能的能力，以及分析和解决实际问题的能力。
二.学历水平和规格
高等教育自学考试销售管理专业分为专业和独立本科两个层次。该专业的课程考试采用学分制，每门课程通过考试后，获得该课程的学分。
取得该专业(专业)考试计划规定的十五门课程的合格成绩，累计学分超过七十一学分，经考核合格的思想品德合格的，由省级考试委员会颁发高考销售管理证书，由入学考试学校代理签署。
在取得该专业(独立科)考试计划规定的13门课程的合格成绩后，累计学分超过70学分，完成所需毕业论文和其他实际环节的考试。确定符合要求的思想品德的，由省考试委员会颁发高等教育自学考试销售管理专业本科文凭，作为入学考试学校的代表。
根据“中华人民共和国高等教育法”和“中华人民共和国学位条例”的规定，在校生应当按照国家规定的学术标准授予管理学士学位。
三.培训目标和基本要求
高等教育自学考试销售管理专业(专业)为了适应社会主义市场经济的需要，可以从事应用型人才的销售管理工作。基本专业要求：掌握必要的基础理论、基本知识和专业基本技能；熟悉相关经济法规、政策；具有一定的市场调研、市场开拓和促销等必要的销售管理技能。
高等教育自学考试销售管理专业(独立部门)适应社会主义市场经济的需要，从事销售管理，具有一定的专业人才的实际工作能力。专业基本要求：系统掌握专业的基本理论、基本知识和基本技能；熟悉国家有关法律法规、方针政策；能够独立分析和解决与销售管理有关的实际问题。
四.课程和学分
1.高等教育自学考试销售管理专业(专业)的课程设计与学分
专业代码：A3#p#分页标题#e#
序列号 / 编号
课程代码
课程名称
信贷 / 信用 / 声誉 / 赞扬
证书名称
1.1
思想道德修养与法律依据
2.2.
2.2.
毛泽东思想、邓小平理论与“三个代表”重要思想概论
4.4
3.3
管理原则
6.6.
4.4
概率论与数理统计(经济学与管理学)
5.5
5.5
计算机应用基础
4.4
6.6.
营销学
5.5
7.7.
销售管理
4.4
助理销售经理
销售管理(实践)
2.2.
8.
晋升管理
6.6.
助理销售经理
9.9.
销售客户沟通
6.6.
助理销售经理
10.10
消费者心理
5.5
11.11
零售管理
4.4
助理销售经理
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零售管理(实务)
2.2.
12.
商品流通概论
5.5
13.
连锁经营与特许经营
3.3
14.
网络销售
3.3
助理销售经理
网络销售(实践)
2.2.
15.
销售案例研究(实践)
3.3
信贷总额
71.
2.高等教育自学考试(独立本科)销售管理专业课程设计与学分
专业代码：b4
序列号 / 编号
课程代码
课程名称
信贷 / 信用 / 声誉 / 赞扬
证书名称
1.1
中国近代史概论
2.2.
2.2.
马克思主义基本原理概论
4.4
3.3
英文(2)
14.
4.4
经济法导论(财经)
4.4
5.5
计算机在管理系统中的应用
4.4
计算机在管理系统中的应用(实践)
2.2.#p#分页标题#e#
6.6.
市场调研与销售预测
4.4
销售经理
7.7.
销售渠道管理
4.4
销售经理
8.
销售客户管理
2.2.
销售经理
销售客户管理(实践)
2.2.
9.9.
组织间销售
4.4
销售主管
组织间销售(实践)
2.2.
10.10
销售团队管理
6.6.
11.11
销售风险管理
4.4
销售主管
销售风险管理(实践)
2.2.
12.
物流与供应链管理
6.6.
销售主管
13.
国际贸易理论与实践
6.6.
毕业论文
10.10
信贷总额
80.
1.1
消费经济学
4.4
免除外语考试的附加课程
2.2.
企业会计
6.6.#p#分页标题#e#
3.3
广告(1)
4.4
五.考试申请人
考生向本专业独立部门申请文凭时，应当对国家认可的一系列国立教育院校的文凭进行核实。
六.课程说明
1.思想道德修养和法律依据(课程简介)
2.毛泽东思想、邓小平理论及“三个代表”重要思想概论(课程简介)
3.“管理原则”(课程简介)
4.概率论与数理统计(经济学与管理学)(课程简介)
5.“计算机应用的基础”(课程简介)
6.“中国近代史概论”(课程简介)
7.马克思主义基本原理概论(课程简介)
8.“英语(二)”(课程简介)
9.经济法导论(财经)(课程简介)
10.“计算机在管理系统中的应用”(课程简介)
11.“营销”(课程简介)
12.“销售管理”(课程说明见附件一)
13.“晋升管理”(课程说明见附件一)
14.“销售客户通讯”(课程说明见附件一)
15.消费者心理学(课程简介)
16.“零售管理”(课程说明见附件一)
17.商品流通导论(课程简介)
18.“连锁经营及专营权管理”
本课程是销售管理专业(专业)的专业课程。主要内容包括连锁特许经营创新、连锁特许经营主体管理体系、连锁特许经营战略与优势、连锁特许经营组织管理、连锁特许经营战略、连锁特许经营人力资源管理、连锁特许经营财务管理、连锁特许分公司开发业务、连锁特许商品采购业务、连锁特许经营商品分销业务、连锁特许经营信息管理业务、连锁经营企业绩效评估与评价等。
通过对上述内容的研究，要求考生在了解连锁经营和特许经营管理的基本概念、方法和策略、主链管理技术、商品采购管理、物流管理、信息管理、类别管理ECR、财务管理、销售管理等技术、连锁管理质量保证体系和绩效评价的基础上，对连锁经营和特许经营形成明确的整体认识。
19.“网上销售”(课程说明见附件一)
20.销售案例研究
本课程是销售管理专业(专业)的专业课程。从销售形式和行业角度对销售实践活动进行了全面、系统的分析。包括：消费品销售案例研究、组织采购案例研究、零售案例研究、服务业(金融、广告、电信、房地产等)。销售案例研究。#p#分页标题#e#
通过对上述内容的研究，要求考生对不同销售形式、不同行业的销售实践活动所使用的特点和原则有一个全面的了解，并能正确地区分其不同的实质特征。在案例研究的过程中，需要根据选题的特点，掌握销售案例的背景描述、分析过程和结论。
21.“市场研究和销售预测”(课程说明见附件一)
22.“销售渠道的管理”(课程说明见附件一)
23.“销售客户管理”(课程说明见附件一)
24.“组织间销售”(课程说明见附件一)
25.“销售团队管理”
本课程主修销售管理(独立部分)。主要内容包括：认识和转变销售经理的角色、销售团队的组织、人员配置和培训、销售人员的薪酬设计、销售团队的运作、销售经理的领导方法、销售流程的管理、销售计划的制定和实施、战略销售管理、销售培训的推广和销售业绩的评估。
通过对上述内容的研究，要求应聘者在了解销售团队的基本概念、方法和策略的基础上，遵循销售团队的管理原则和规范，能够运用销售团队的管理策略和技能，运用动态管理的思想理念，成功地进行计划管理、区域管理和人事管理，以促进企业长期财务业绩目标的实现。
26.“销售风险管理”(课程说明见附件一)
27.“物流和供应链管理”(课程说明见附件一)
28.国际贸易理论与实践(课程简介)
附件一：黑龙江2012中国销售管理专业水平证书考试计划
相关链接：黑龙江自考销售管理专业于2012年10月开设
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